Des rendez-vous qualifiés pour votre cabinet de conseil.
Votre expertise est réelle, mais elle reste invisible des décideurs qui en ont besoin. Nous rendons votre cabinet visible auprès de votre cible, au bon moment, et transformons cette visibilité en rendez-vous qualifiés pour vos associés.
- B2Bciblage décideurs Google & LinkedIn
- < 48 hpour lancer une première campagne
- RDVqualifiés pour vos associés
Une expertise réelle, mais une croissance qui dépend du réseau.
Un cabinet de conseil vit de la recommandation et du réseau des associés. Précieux, mais lent et plafonné. Pour croître, il faut un canal d'acquisition qui touche les décideurs en dehors de votre réseau, sans diluer votre positionnement d'expert.
Une croissance plafonnée par le réseau
Les missions viennent du bouche à oreille et du réseau des associés. Dès que vous voulez accélérer, vous n'avez aucun levier d'acquisition à activer.
Une expertise invisible des bons décideurs
Vous savez résoudre des problèmes précis, mais les dirigeants qui en ont besoin ne vous connaissent pas. Votre expertise reste confidentielle.
Un cycle de décision long et complexe
Une mission de conseil se vend à plusieurs, sur des semaines. Sans nurturing ni présence dans la durée, vous perdez les prospects en cours de route.
Ce que vous vivez, et ce qu'on met en place.
À chaque frein à la croissance, une réponse précise, construite autour de votre expertise et de votre cible de décideurs.
- Ce que vous vivez
« Ma croissance dépend du réseau des associés. »
Aucun levier pour accélérer quand vous le décidez.
Ce qu'on met en placeUn canal d'acquisition de décideurs
Campagnes Google sur les problématiques que vous résolvez et LinkedIn sur les fonctions et secteurs cibles. Vous touchez des décideurs hors de votre réseau, à la demande.
- Google Ads
- LinkedIn Ads
- Décideurs
- Ce que vous vivez
« Les bons décideurs ne me connaissent pas. »
Votre expertise pointue reste confidentielle.
Ce qu'on met en placeUn positionnement d'expert mis en avant
Pages d'atterrissage et messages qui affirment votre expertise par problématique et par secteur, avec preuves et références. Le décideur comprend pourquoi vous, et pas un autre.
- Positionnement
- Landing
- Preuves
- Ce que vous vivez
« Je perds les prospects sur un cycle long. »
Une mission se décide à plusieurs, sur des semaines.
Ce qu'on met en placeDu nurturing et du retargeting
On reste présent tout au long du cycle : retargeting, contenus, relances. Le décideur vous garde en tête jusqu'à la décision, même quand elle prend du temps.
- Retargeting
- Nurturing
- Cycle long
- Ce que vous vivez
« Je ne sais pas ce que ça me rapporte. »
Sans mesure, impossible de relier l'acquisition aux missions.
Ce qu'on met en placeUn tracking propre des rendez-vous
Suivi des demandes et des rendez-vous, rapprochement de votre CRM, coût par rendez-vous qualifié. Vous pilotez le ROI de votre acquisition.
- Tracking
- CRM
- Reporting
De l'audit aux rendez-vous, sans friction.
Quatre étapes pour transformer votre expertise en flux de rendez-vous qualifiés.
- 01Semaine 1
Audit & cadrage
On cartographie vos expertises, vos cibles (fonctions, secteurs, taille), et les problématiques que vous résolvez le mieux.
- 02Semaine 1 à 2
Lancement
Création des campagnes Google et LinkedIn, pages d'atterrissage par expertise, formulaires et prise de rendez-vous. Mise en ligne ciblée.
- 03En continu
Optimisation
Pilotage : enchères, audiences, messages, retargeting, tests. On concentre le budget sur les rendez-vous qui deviennent des missions.
- 04En continu
Mesure
Suivi des demandes et rendez-vous, rapprochement CRM, coût par rendez-vous qualifié. Reporting clair du ROI.
Une croissance qui ne dépend plus que du réseau.
Ordres de grandeur observés sur nos missions d'acquisition B2B à cycle long. Variables selon vos expertises, vos cibles et le budget engagé.
- ×2,1rendez-vous qualifiésvs. réseau seul
- −22 %coût par rendez-vousaprès 3 mois d'optimisation
- B2Bdécideurs ciblésGoogle + LinkedIn
- 100 %des rendez-vous suivisjusqu'à la mission
Cabinet de conseil B2B
- +16RDV qualifiés / mois
- 2,7×ROAS
- −22 %coût / RDV
Chiffres illustratifs, basés sur nos dispositifs d'acquisition B2B à cycle long.
Un cabinet de conseil ne manque pas d'expertise, il manque de visibilité auprès des bons décideurs. Notre métier, c'est de rendre cette expertise visible et de la transformer en rendez-vous.
Tony GomezFondateur, Eclixia
Les questions que se posent les cabinets.
Google Ads ou LinkedIn pour un cabinet de conseil ?
Les deux, et c'est complémentaire. Google capte les décideurs qui cherchent déjà une solution à un problème ; LinkedIn permet de cibler finement par fonction, secteur et taille d'entreprise. On combine selon vos expertises et vos cibles.
Mon expertise est très spécifique, est-ce que ça marche ?
C'est même un atout. Plus votre expertise est pointue, plus on peut cibler précisément les décideurs confrontés à ce problème, avec un message qui résonne. La spécialisation rend l'acquisition plus efficace, pas moins.
Comment gérez-vous le cycle de décision long ?
Par le retargeting et le nurturing : on reste présent tout au long du cycle avec des contenus et des relances, pour que le décideur vous garde en tête jusqu'à la décision, même si elle prend des semaines.
Peut-on mesurer le retour jusqu'à la mission ?
Oui. On suit les demandes et les rendez-vous, et en les rapprochant de votre CRM, on mesure le coût par rendez-vous qualifié et la part qui devient des missions.
Quel budget faut-il prévoir ?
On calibre le budget média avec vous après l'audit, en partant d'un montant test maîtrisé que l'on augmente une fois la rentabilité confirmée. Pas d'engagement long.
Une autre question ?
Parler à un expert