Plus de donneurs d'ordre pour votre activité industrielle.
Usinage, mécanique, tôlerie, plasturgie, assemblage : les donneurs d'ordre cherchent leurs sous-traitants en ligne avant de consulter. Nous rendons votre savoir-faire visible au bon moment et le transformons en demandes de devis qualifiées.
- B2Bciblage donneurs d'ordre Google & LinkedIn
- < 48 hpour lancer une première campagne
- Devisdemandes qualifiées suivies
Un savoir-faire reconnu, mais dépendant de quelques clients.
Beaucoup d'industriels vivent sur un carnet de commandes concentré sur quelques donneurs d'ordre, sans canal pour en trouver de nouveaux. Or l'acheteur industriel recherche désormais ses sous-traitants en ligne. Sans visibilité, votre savoir-faire reste invisible des prospects.
Une dépendance à quelques donneurs d'ordre
Votre carnet repose sur peu de clients. Si l'un d'eux réduit ses volumes, c'est tout votre plan de charge qui vacille, sans relais pour compenser.
Un savoir-faire invisible en ligne
Vos capacités (machines, matières, certifications) sont précieuses, mais introuvables sur le web. L'acheteur qui cherche un sous-traitant ne tombe pas sur vous.
Pas de canal d'acquisition
Le commercial et le bouche à oreille ne suffisent plus. Sans génération de demandes en ligne, vous subissez la conjoncture au lieu de remplir l'atelier.
Ce que vous vivez, et ce qu'on met en place.
À chaque dépendance, une réponse concrète, construite autour de vos capacités et de vos donneurs d'ordre cibles.
- Ce que vous vivez
« Je dépends de trop peu de clients. »
Un carnet concentré, sans relais pour compenser une baisse.
Ce qu'on met en placeDes campagnes par capacité
Une logique dédiée par savoir-faire : usinage, tôlerie, mécanique, plasturgie, traitement. On capte les donneurs d'ordre qui cherchent exactement vos capacités.
- Google Ads
- B2B
- Ce que vous vivez
« Mon savoir-faire est invisible en ligne. »
Vos capacités et certifications n'apparaissent nulle part.
Ce qu'on met en placeDes pages qui valorisent vos capacités
Pages d'atterrissage qui mettent en avant vos machines, matières, certifications (ISO, IATF) et réalisations. L'acheteur comprend en un coup d'œil ce que vous savez faire.
- Landing
- Capacités
- Certifications
- Ce que vous vivez
« Je n'ai pas de canal pour trouver des clients. »
Commercial et bouche à oreille ne suffisent plus.
Ce qu'on met en placeUn flux de demandes de devis
Search sur l'intention d'achat, LinkedIn sur les fonctions achats et bureaux d'études, retargeting. Vous générez des demandes de devis là où le commercial ne va pas.
- Search
- Retargeting
- Ce que vous vivez
« Je ne sais pas ce que ça me rapporte. »
Sans mesure, impossible de relier la pub aux commandes.
Ce qu'on met en placeUn tracking propre jusqu'à la commande
Suivi des demandes de devis, rapprochement de votre ERP ou CRM, coût par demande et par commande. Vous pilotez le ROI réel, malgré un cycle long.
- Tracking
- ERP / CRM
- Reporting
De l'audit au flux de devis, sans friction.
Quatre étapes pour transformer votre savoir-faire en demandes de devis qualifiées.
- 01Semaine 1 à 2
Audit & cadrage
On cartographie vos capacités, vos secteurs cibles et les donneurs d'ordre que vous voulez atteindre, ainsi que la concurrence en ligne.
- 02Selon périmètre
Lancement
Création des campagnes Google et LinkedIn, pages d'atterrissage par capacité, formulaires de demande de devis. Mise en ligne ciblée.
- 03En continu
Optimisation
Pilotage : enchères, audiences (achats, bureaux d'études), mots-clés négatifs, retargeting. On concentre le budget sur les demandes qui deviennent des commandes.
- 04En continu
Mesure
Suivi des demandes de devis, rapprochement ERP ou CRM, coût par demande et par commande. Reporting clair du ROI.
Un carnet de commandes moins dépendant.
Ordres de grandeur observés sur nos missions d'acquisition B2B industrielle à cycle long. Variables selon vos capacités, vos cibles et le budget engagé.
- ×2demandes de devisvs. commercial seul
- −21 %coût par demandeaprès 3 mois d'optimisation
- B2Bdonneurs d'ordre ciblésGoogle + LinkedIn
- 100 %des demandes suiviesjusqu'à la commande
PME industrielle sous-traitante
- +12demandes / mois
- 2,6×ROAS
- −21 %coût / demande
Chiffres illustratifs, basés sur nos dispositifs d'acquisition B2B industrielle.
Un industriel qui dépend de trois donneurs d'ordre est à la merci de leurs volumes. Un canal d'acquisition propre, qui rend son savoir-faire visible, c'est de l'indépendance.
Tony GomezFondateur, Eclixia
Les questions que se posent les industriels.
L'acquisition en ligne marche-t-elle vraiment en B2B industriel ?
Oui. L'acheteur industriel, le service achats et les bureaux d'études recherchent désormais leurs sous-traitants en ligne avant de consulter. Être visible à ce moment, avec des pages qui valorisent vos capacités, génère de vraies demandes de devis.
Google Ads ou LinkedIn pour l'industrie ?
Les deux. Google capte l'acheteur qui cherche une capacité précise ; LinkedIn permet de cibler les fonctions achats et bureaux d'études dans vos secteurs. On combine selon vos capacités et vos cibles.
Mon cycle de vente est long, est-ce un problème ?
Non, on l'intègre : retargeting et présence dans la durée pour rester visible jusqu'à la consultation. Et on mesure jusqu'à la commande, en rapprochant les demandes de votre ERP ou CRM.
Comment valorisez-vous mes capacités techniques ?
On construit des pages par savoir-faire qui mettent en avant vos machines, matières, tolérances, certifications (ISO, IATF) et réalisations. L'acheteur comprend tout de suite si vous correspondez à son besoin.
Quel budget faut-il prévoir ?
On calibre le budget média avec vous après l'audit, en partant d'un montant test maîtrisé que l'on augmente une fois la rentabilité confirmée. Pas d'engagement long.
Une autre question ?
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