Étude · Baromètre 2026

Le baromètre de l'acquisition 2026

Name: Baromètre de l'acquisition 2026 par secteur
Creator: Eclixia

Les repères réels de coût par lead, de conversion et de ROAS par secteur, pour situer vos performances face à votre marché.

Repères de marché

Combien coûte un lead dans votre secteur?

Quel taux de conversion viser, quel ROAS est réaliste, quelle part de chiffre d'affaires investir? Voici nos repères, consolidés à partir des benchmarks publicitaires 2025 et de nos propres comptes. À utiliser pour vous situer, et voir ce qu'un pilotage sérieux change.

77 $Coût par lead médian, tous secteurs

6,8 %Taux de conversion lead vers client médian

3,4×ROAS type observé

7,7 %du chiffre d'affaires investi en marketing (moyenne)

Les repères, secteur par secteur

18 secteurs. Données publicité Google 2025 converties en dollars canadiens.

Cliquez une colonne pour trier. La colonne violette applique notre résultat médian.


Garage, carrosserie & entretien auto	39 $	24 $−38 %	14,7 %	4,0×	7 %	Simuler
Hôtellerie & restauration	42 $	26 $−38 %	7,1 %	3,5×	5 %	Simuler
Automobile (concessionnaires & vente)	54 $	33 $−38 %	7,8 %	3,5×	8 %	Simuler
Commerce en ligne / e-commerce	66 $	41 $−38 %	3,8 %	2,9×	12 %	Simuler
Santé & professions médicales	78 $	48 $−38 %	11,6 %	3,5×	6 %	Simuler
Beauté & bien-être	82 $	51 $−38 %	7,8 %	3,2×	8 %	Simuler
Événementiel & mariage	90 $	56 $−38 %	6,0 %	3,2×	7 %	Simuler
Services & conseil B2B	95 $	59 $−38 %	5,1 %	3,0×	8 %	Simuler
Voyage & tourisme	102 $	63 $−38 %	5,8 %	3,5×	6 %	Simuler
Dentaire & orthodontie	116 $	72 $−38 %	9,1 %	3,5×	6 %	Simuler
Finance, assurance & courtage	116 $	72 $−38 %	2,6 %	3,0×	7 %	Simuler
Fabrication & B2B industriel	118 $	73 $−38 %	7,2 %	3,0×	9 %	Simuler
Formation & éducation	124 $	77 $−38 %	11,4 %	3,5×	8 %	Simuler
Construction & métiers spécialisés	126 $	78 $−38 %	7,3 %	3,5×	8 %	Simuler
Énergie, solaire & rénovation résidentielle	135 $	84 $−38 %	6,5 %	3,5×	9 %	Simuler
Immobilier	138 $	86 $−38 %	3,3 %	3,0×	7 %	Simuler
Mode, bijouterie & luxe	140 $	87 $−38 %	4,0 %	2,6×	12 %	Simuler
Juridique (avocats, notaires)	182 $	113 $−38 %	5,1 %	3,0×	6 %	Simuler

La version PDF, datée et citable

Les repères des 19 secteurs dans un document de 6 pages, édition T3 2026, à garder sous la main ou à partager en interne. Nous le mettons à jour chaque trimestre.

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Et avec un pilotage Eclixia?

Les repères de marché ne sont qu'un point de départ

La colonne « CPL piloté » applique ce que nous obtenons en médiane sur les comptes que nous gérons. Un même budget, mieux ciblé et mieux suivi, déplace les trois leviers à la fois.

−38 %de coût par lead

+38 %de taux de conversion

×1,38de ROAS

Sources et méthode

Coût par lead, conversion et coût par clic : WordStream et LocaliQ, Search Advertising Benchmarks 2025 (Google Ads), convertis en dollars canadiens (1 USD = 1,38 CAD, moyenne 2026) et arrondis. Ces repères viennent de comptes américains : aucune source ne publie de chiffres par secteur pour le Canada, lisez-les comme des ordres de grandeur.
Budget marketing : Gartner CMO Spend Survey 2025 (moyenne de 7,7 % du chiffre d'affaires), ajusté pour les PME en croissance.
ROAS : repères e-commerce et retail 2025 (environ 2,9 en moyenne).
Colonne « CPL piloté » : médiane des résultats observés sur les comptes gérés par Eclixia.

Ces chiffres sont des ordres de grandeur indicatifs. Ils ne remplacent pas la mesure réelle de votre compte, mais donnent un cadre pour se situer.

Combien coûte un lead dans votre secteur?

Les repères, secteur par secteur

La version PDF, datée et citable

Les repères de marché ne sont qu'un point de départ

Sources et méthode

Comparons vos chiffres à votre secteur.