enchères intelligentes · enchères automatiques Google Ads
Le Smart Bidding regroupe les stratégies d'enchères automatiques de Google Ads (maximiser les conversions, CPA cible, ROAS cible) : l'algorithme ajuste chaque enchère en fonction de la probabilité de conversion. Sa qualité dépend entièrement de ce qu'on lui donne à optimiser : il vise ce que vous mesurez, pas ce que vous voulez.
Un exemple concret
Un compte qui remonte comme conversion chaque visite de la page merci optimise vers des curieux; le même compte qui remonte les devis signés via l'import hors ligne apprend à viser des clients. Même budget, résultats sans rapport.
Pourquoi ça compte
L'automatisation des enchères est devenue quasi incontournable, mais elle amplifie la qualité de votre mesure : de bonnes conversions la rendent redoutable, de mauvaises la rendent ruineuse. Avant de déléguer les enchères, fiabilisez le tracking et branchez les ventes réelles.
Questions fréquentes
- CPA cible ou ROAS cible?
- CPA cible si vos ventes ont des valeurs proches (un lead vaut un lead), ROAS cible si elles varient beaucoup (paniers de tailles différentes) et que vous remontez les valeurs. Dans les deux cas, fixez la cible depuis votre seuil de rentabilité, pas au doigt mouillé.
- Pourquoi mes performances chutent après un changement?
- Les stratégies automatiques traversent une phase d'apprentissage à chaque changement significatif (cible, budget, conversions). Évitez les modifications en rafale : un changement à la fois, puis deux à trois semaines de données stables avant de juger.