Agence LinkedIn Ads à Lyon : toucher les bons décideurs B2B.
En B2B, le bon message au mauvais interlocuteur ne sert à rien. LinkedIn permet de cibler précisément par fonction, secteur et entreprise. Nous concevons des campagnes qui touchent vos décideurs et génèrent des leads qualifiés, pour les entreprises de Lyon et sa région Rhône-Alpes.
Le seul canal où vous choisissez exactement qui voit votre message.
LinkedIn Ads est le levier le plus précis en B2B : vous ciblez par poste, secteur, taille d'entreprise, séniorité, voire par liste de comptes. C'est cher au clic, mais quand chaque euro touche un décideur pertinent, le calcul devient rentable.
Notre rôle : éviter le piège du budget brûlé en ciblage trop large ou en messages corporate sans accroche. On construit des campagnes serrées, des offres qui parlent au décideur, et on mesure le coût par lead qualifié, pas le coût par clic.
Cette expertise s'inscrit dansAcquisition & Lead genSur LinkedIn vous choisissez qui voit votre message, encore faut-il avoir quelque chose à dire.
Ces phrases reviennent chez les entreprises B2B qui ont testé LinkedIn Ads et trouvé le canal trop cher.
- Ce que vous vivez
« LinkedIn nous coûte bien plus cher que les autres canaux. »
Le coût par clic fait peur à la lecture, et vous coupez avant d'avoir mesuré ce que ça rapporte au bout de la chaîne.
Ce qu'on met en placeUn coût jugé sur la signature, pas sur le clic
On raisonne en coût par rendez-vous qualifié et en valeur de contrat, la seule échelle qui a du sens sur des cycles de vente longs.
- Cycle long
- Rendez-vous qualifié
- Valeur contrat
- Ce que vous vivez
« On touche des profils qui ne décident de rien. »
Les téléchargements arrivent, mais ils viennent d'étudiants, de stagiaires ou de concurrents curieux.
Ce qu'on met en placeUn ciblage construit sur le comité d'achat
Segments par fonction, ancienneté, taille d'entreprise et secteur, avec des listes d'exclusion et un ciblage nominatif des comptes visés.
- Comité d'achat
- Ciblage nominatif
- Exclusions
- Ce que vous vivez
« Notre livre blanc ne génère plus rien. »
Le même contenu tourne depuis des mois. Ceux que le sujet intéressait l'ont déjà téléchargé.
Ce qu'on met en placeUne offre de contenu renouvelée par palier
Plusieurs promesses testées en parallèle, du format court au cas d'usage détaillé, avec une entrée par niveau de maturité.
- Offres de contenu
- Tests
- Maturité
- Ce que vous vivez
« Les leads LinkedIn dorment dans un fichier. »
Le formulaire natif remplit un export que personne ne rouvre. Le commercial découvre la demande trois semaines plus tard.
Ce qu'on met en placeLes leads poussés là où vos commerciaux travaillent
Connexion des formulaires à votre CRM, alerte immédiate au bon interlocuteur et séquence de relance si personne ne prend la main.
- Connexion CRM
- Alerte
- Relance
Un dispositif LinkedIn précis et mesuré.
Chaque brique sert un objectif B2B : toucher le bon décideur, capter le lead, mesurer la qualité.
Ciblage & ABM
Cibler par fonction, secteur, séniorité ou par liste de comptes (Account-Based Marketing). La précision qui fait la rentabilité B2B.
Lead Gen Forms
Formulaires natifs pré-remplis qui maximisent le taux de conversion sans quitter LinkedIn.
Messages & offres
Des accroches qui parlent au décideur et une offre claire (livre blanc, démo, audit), pas du corporate vide.
Formats Sponsored
Contenu sponsorisé, message ads, formats adaptés à chaque étape du parcours B2B.
Retargeting & nurturing
Recibler les visiteurs et audiences engagées, alimenter le parcours jusqu'au lead qualifié.
Tracking B2B
Suivi des conversions, qualité des leads, remontée CRM. On mesure le lead exploitable, pas le clic.
Pilotage du coût
Optimiser un canal cher : resserrer le ciblage, tester les offres, concentrer le budget sur ce qui qualifie.
Quatre temps pour des leads B2B qualifiés.
Une méthode qui respecte la spécificité du B2B : cycle long, décideurs multiples, qualité avant volume.
Cible & offre
On définit précisément les décideurs à toucher et l'offre qui les fera réagir (contenu, démo, audit), en lien avec votre marché.
Ciblage & lancement
Construction des audiences (fonction, secteur, ABM), Lead Gen Forms, tracking, premières diffusions ciblées.
Optimisation
On resserre le ciblage, on teste les offres et messages, on concentre le budget sur les segments qui qualifient.
Mesure & qualité
Suivi du coût par lead et de la qualité des contacts, remontée CRM, reporting clair. On pilote sur le lead exploitable.
Les outils qu'on opère au quotidien.
Ciblage B2B et mesure de la qualité, au cœur du dispositif.
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- Lead Gen Forms
- CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.)
- Google Analytics 4
- Looker Studio
Un budget B2B qui touche les bons décideurs.
Ordres de grandeur observés sur nos comptes LinkedIn Ads B2B. Variables selon le marché, l'offre et le budget.
- 100 %des leads sur ciblefonction et secteur choisis
- −22 %coût par lead qualifiéaprès resserrage du ciblage
- ABMciblage par comptesvos entreprises prioritaires
- 48 hpour lancerpremières campagnes
LinkedIn est cher, mais c'est le seul canal où vous choisissez exactement qui voit votre offre. Bien tenu, ce ciblage transforme un budget en rendez-vous avec les bons décideurs.
Testez avant de vous lancer
Des outils gratuits pour chiffrer vos leviers d'acquisition et vous situer face à votre marché, avant même de nous parler.
Simulateur d'acquisition
Du budget publicitaire au client signé : toute la chaîne, en un coup d'œil.
Utiliser l'outil ÉtudeBaromètre acquisition
Les repères de coût par lead, de conversion et de ROAS de votre secteur, sur des données 2025.
Voir les repères Checklistaudit d'acquisition
Près de 30 points de contrôle pour auditer vos campagnes, votre tracking et votre suivi des leads.
TéléchargerLes questions fréquentes sur LinkedIn Ads.
Quelle différence entre l'expertise LinkedIn Ads et le service Acquisition ?
Le service Acquisition est l'offre globale de génération de leads. L'expertise LinkedIn Ads est la discipline précise de la publicité B2B sur LinkedIn : ciblage par décideur, lead gen forms, ABM. Elle s'inscrit dans le service Acquisition, souvent combinée à Google Ads pour le B2B.
LinkedIn Ads n'est-il pas trop cher ?
Le coût par clic est élevé, mais c'est à mettre en face de la valeur d'un client B2B et de la précision du ciblage. Quand chaque euro touche un décideur pertinent, le coût par lead qualifié devient compétitif. On resserre le ciblage pour ne pas gaspiller.
Le ciblage par comptes (ABM) est-il possible ?
Oui. On peut cibler une liste précise d'entreprises (vos comptes prioritaires) et les bons interlocuteurs au sein de ces comptes. C'est l'un des grands atouts de LinkedIn pour le B2B à forte valeur.
Quelle offre fonctionne le mieux en B2B sur LinkedIn ?
Les offres à valeur et faible engagement : livre blanc, webinaire, audit ou démo. Elles font entrer le décideur dans le parcours, où le nurturing et votre commercial prennent le relais. On évite le « contactez-nous » trop sec.
Quel budget faut-il prévoir ?
On calibre avec vous après l'audit. LinkedIn demande un budget minimum pour sortir des apprentissages, mais on part d'un périmètre maîtrisé et on augmente une fois le coût par lead qualifié stabilisé. Pas d'engagement long.
Une autre question ?
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