point mort · break-even
Le seuil de rentabilité est le point où les revenus couvrent exactement les coûts : en dessous, vous perdez de l'argent; au-dessus, vous en gagnez. En publicité, il se traduit en ROAS minimum ou en CPL maximum à ne pas dépasser.
La formule
ROAS seuil = 1 ÷ marge brute
Un exemple concret
Exemple
Avec 35 % de marge brute, votre ROAS seuil est de 1 ÷ 0,35 ≈ 2,9. Une campagne à ROAS 2,5 semble correcte mais perd de l'argent; il faut dépasser 2,9 pour être rentable.
Pourquoi ça compte
C'est la frontière qui transforme le pilotage : sans seuil écrit, on juge les campagnes à l'impression (« ça performe bien »); avec, chaque canal se compare à un chiffre objectif. C'est le premier calcul à faire avant de dépenser en publicité.
Questions fréquentes
- Comment calculer mon CPL maximum?
- CPL max = valeur client × marge brute × taux de closing. Un client à 1 200 $, 35 % de marge et un lead sur quatre signé donnent 1 200 × 0,35 × 0,25 = 105 $. Au-delà, chaque lead détruit de la valeur.
- Le seuil est-il le même pour tous mes canaux?
- La formule est la même, mais le résultat varie si vos canaux n'amènent pas les mêmes clients : un canal qui amène des paniers plus gros ou des clients plus fidèles supporte un CPL plus élevé. Calculez un seuil par canal dès que vos données le permettent.