Des sessions pleines pour votre organisme de formation.
Votre catalogue est solide, vos financements sont en place, mais vos sessions partent à moitié vides. Nous construisons l'acquisition qui remplit : campagnes ciblées apprenants et entreprises, tunnels d'inscription clairs et pilotage du coût par inscrit, session par session.
- B2B + B2Centreprises et apprenants ciblés
- < 48 hpour lancer une première campagne
- Sessionremplissage piloté au coût par inscrit
Un bon catalogue ne remplit pas une session.
Le marché de la formation est massif mais saturé de concurrents et dépendant des financements. Entre les cycles de décision des entreprises, la comparaison permanente des apprenants et les sessions à dates fixes, l'organisme qui n'a pas de machine d'acquisition subit son remplissage au lieu de le piloter.
Des sessions qui partent à moitié vides
Vos coûts fixes (formateurs, salles, certification) sont engagés quelle que soit la jauge. Chaque place vide est de la marge perdue, et le remplissage se joue souvent dans les dernières semaines, dans l'urgence.
Une concurrence féroce sur les mêmes requêtes
Sur chaque thématique, des dizaines d'organismes se disputent les mêmes recherches. Sans ciblage fin et sans preuve différenciante, vous payez cher des clics qui ne s'inscrivent pas.
Deux cibles, deux logiques
L'apprenant individuel (CPF, reconversion) et l'entreprise (plan de développement des compétences, OPCO) ne se convainquent pas du tout de la même façon. Un seul message pour les deux ne convertit ni l'un ni l'autre.
Ce que vous vivez, et ce qu'on met en place.
Un dispositif d'acquisition pensé pour la mécanique réelle d'un organisme : des dates, des jauges, deux cibles et des financements.
- Ce que vous vivez
« Mes sessions se remplissent dans l'urgence. »
Le remplissage se joue au dernier moment, sans visibilité.
Ce qu'on met en placeUne acquisition calée sur vos dates
Campagnes planifiées par session et par thématique, montée en pression à l'approche des dates, relances des contacts chauds. Le remplissage devient un pipeline qui se pilote, pas une loterie.
- Google Ads
- Calendrier
- Relances
- Ce que vous vivez
« Je paie des clics qui ne s'inscrivent pas. »
La concurrence fait grimper les coûts sans remplir les salles.
Ce qu'on met en placeDes tunnels d'inscription qui convertissent
Pages par formation avec programme, financement, dates et preuves (taux de réussite, avis), formulaire court et rappel rapide. On mesure le coût par inscrit, pas le coût du clic.
- Landing
- CRO
- Coût par inscrit
- Ce que vous vivez
« Entreprises et particuliers, deux mondes. »
Un même message ne convainc ni le DRH ni l'apprenant.
Ce qu'on met en placeDeux dispositifs, deux messages
Ciblage entreprises (LinkedIn, Search B2B) avec l'angle compétences et financement OPCO, et ciblage apprenants (Search, social) avec l'angle projet et CPF. Chaque cible a son tunnel.
- B2B / B2C
- CPF / OPCO
- Ce que vous vivez
« Je n'ai aucune vision de mon acquisition. »
Impossible de relier le budget aux inscriptions réelles.
Ce qu'on met en placeUn pilotage au coût par inscrit
Tracking des demandes et inscriptions, rapprochement avec vos sessions, reporting par formation. Vous savez ce que coûte un inscrit, formation par formation, et où investir.
- Tracking
- Reporting
- Pilotage
Du catalogue aux salles pleines.
Quatre étapes pour transformer votre catalogue en machine d'inscription pilotée.
- 01Semaine 1
Audit & priorités
On cartographie votre catalogue, vos marges par formation, vos cibles et votre concurrence. On concentre l'effort sur les formations à plus fort enjeu.
- 02Semaine 1 à 3
Tunnels & campagnes
Pages par formation, tunnels d'inscription, campagnes ciblées entreprises et apprenants, tracking des inscriptions. Mise en ligne calée sur vos dates.
- 03En continu
Optimisation
Pilotage des enchères, des messages et des audiences par session. On coupe ce qui ne remplit pas, on amplifie ce qui inscrit.
- 04En continu
Pilotage du remplissage
Reporting par formation et par session : demandes, inscrits, coût par inscrit. Le remplissage se décide avec des chiffres, en amont.
Un remplissage piloté, pas subi.
Ordres de grandeur observés sur nos dispositifs d'acquisition à dates contraintes. Variables selon vos thématiques, votre notoriété et le budget engagé.
- Coût / inscritindicateur centralsuivi formation par formation
- 2tunnels distinctsentreprises et apprenants
- < 48 hpour lancerpremière campagne après audit
- 100 %des inscriptions suiviesreliées à leur source
Un organisme de formation a des coûts fixes et des dates : chaque place vide est de la marge perdue. Notre travail, c'est que le remplissage devienne un pipeline qu'on pilote des semaines en amont, pas un sprint de dernière minute.
Tony GomezFondateur, EclixiaEclixia, agence marketing à Lyon
Les questions que se posent les organismes.
Travaillez-vous avec les contraintes CPF et Qualiopi ?
Oui. On construit les messages et les tunnels dans le respect des règles de communication du CPF et de vos obligations qualité. Les preuves exigées (taux de réussite, satisfaction) deviennent d'ailleurs des arguments de conversion.
Plutôt cibler les entreprises ou les particuliers ?
Ça dépend de votre catalogue et de vos marges. Les deux cibles ont des logiques différentes (financement, cycle de décision, message) : on les traite avec des dispositifs distincts et on investit là où le coût par inscrit est le meilleur.
Comment gérez-vous les sessions à dates fixes ?
C'est le cœur du dispositif : les campagnes sont planifiées par session, avec une montée en pression à l'approche des dates et des relances sur les contacts chauds. On pilote le remplissage en amont, pas dans l'urgence.
Que mesurez-vous exactement ?
Les demandes, les inscriptions et leur source, rapprochées de vos sessions. L'indicateur central est le coût par inscrit, par formation. C'est lui qui guide les budgets.
Faut-il un engagement long ?
Non. On démarre généralement sur un trimestre, le temps de couvrir un cycle de sessions et de stabiliser le coût par inscrit, puis on reconduit. Pas de contrat léonin.
Une autre question ?
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