Étude · Baromètre 2026

Le baromètre de l'acquisition 2026

Name: Baromètre de l'acquisition 2026 par secteur
Creator: Eclixia

Les repères réels de coût par lead, de conversion et de ROAS par secteur, pour situer vos performances face à votre marché.

Repères de marché

Combien coûte un lead dans votre secteur ?

Quel taux de conversion viser, quel ROAS est réaliste, quelle part de chiffre d'affaires investir ? Voici nos repères, consolidés à partir des benchmarks publicitaires 2025 et de nos propres comptes. À utiliser pour vous situer, et voir ce qu'un pilotage sérieux change.

77 €Coût par lead médian, tous secteurs

6,8 %Taux de conversion lead vers client médian

3,4×ROAS type observé

7,7 %du chiffre d'affaires investi en marketing (moyenne)

Les repères, secteur par secteur

18 secteurs. Données publicité Google 2025 converties en euros.

Cliquez une colonne pour trier. La colonne violette applique notre résultat médian.


Garage, carrosserie & entretien auto	26 €	16 €−38 %	14,7 %	4,0×	7 %	Simuler
Hôtellerie & restauration	28 €	17 €−38 %	7,1 %	3,5×	5 %	Simuler
Automobile (vente & concession)	36 €	22 €−38 %	7,8 %	3,5×	8 %	Simuler
E-commerce / vente en ligne	44 €	27 €−38 %	3,8 %	2,9×	12 %	Simuler
Santé & professions médicales	52 €	32 €−38 %	11,6 %	3,5×	6 %	Simuler
Beauté & bien-être	55 €	34 €−38 %	7,8 %	3,2×	8 %	Simuler
Événementiel & mariage	60 €	37 €−38 %	6,0 %	3,2×	7 %	Simuler
Voyage & tourisme	68 €	42 €−38 %	5,8 %	3,5×	6 %	Simuler
Dentaire & orthodontie	77 €	48 €−38 %	9,1 %	3,5×	6 %	Simuler
Finance, assurance & courtage	77 €	48 €−38 %	2,6 %	3,0×	7 %	Simuler
Industrie & B2B industriel	79 €	49 €−38 %	7,2 %	3,0×	9 %	Simuler
Formation & éducation	83 €	51 €−38 %	11,4 %	3,5×	8 %	Simuler
Bâtiment & artisanat	84 €	52 €−38 %	7,3 %	3,5×	8 %	Simuler
Énergie, photovoltaïque & rénovation	90 €	56 €−38 %	6,5 %	3,5×	9 %	Simuler
Immobilier	92 €	57 €−38 %	3,3 %	3,0×	7 %	Simuler
Mode, bijouterie & luxe	93 €	58 €−38 %	4,0 %	2,6×	12 %	Simuler
Services & conseil B2B	95 €	59 €−38 %	5,1 %	3,0×	8 %	Simuler
Juridique (avocats, notaires...)	121 €	75 €−38 %	5,1 %	3,0×	6 %	Simuler

Et avec un pilotage Eclixia ?

Les repères de marché ne sont qu'un point de départ

La colonne « CPL piloté » applique ce que nous obtenons en médiane sur les comptes que nous gérons. Un même budget, mieux ciblé et mieux suivi, déplace les trois leviers à la fois.

−38 %de coût par lead

+38 %de taux de conversion

×1,38de ROAS

Sources et méthode

Coût par lead, conversion et coût par clic : WordStream et LocaliQ, Search Advertising Benchmarks 2025 (Google Ads), convertis des dollars en euros (environ 0,92) et arrondis.
Budget marketing : Gartner CMO Spend Survey 2025 (moyenne de 7,7 % du chiffre d'affaires), ajusté pour les PME en croissance.
ROAS : repères e-commerce et retail 2025 (environ 2,9 en moyenne).
Colonne « CPL piloté » : médiane des résultats observés sur les comptes gérés par Eclixia.

Ces chiffres sont des ordres de grandeur indicatifs. Ils ne remplacent pas la mesure réelle de votre compte, mais donnent un cadre pour se situer.

Combien coûte un lead dans votre secteur ?

Les repères, secteur par secteur

Les repères de marché ne sont qu'un point de départ

Sources et méthode

Comparons vos chiffres à votre secteur.