Génération de leads B2B, de Genève à toute la Suisse romande : le dispositif complet, pas des clics.
Des campagnes sans landing page dédiée, des leads qui attendent dans une boîte mail, aucun suivi de ce que chaque canal rapporte : c'est ainsi que les budgets B2B s'évaporent. Nous construisons la chaîne complète, de l'annonce au CRM, pilotée sur un seul indicateur : le coût par lead qualifié en CHF.
Un lead B2B romand coûte cher à générer. Le perdre en route coûte encore plus.
Sur le marché romand, entre des coûts par clic suisses et des cibles B2B étroites, chaque lead qualifié représente un investissement réel. Or la plupart des dispositifs fuient à chaque maillon : une annonce qui envoie vers une page d'accueil généraliste, un formulaire trop long, un lead transmis par mail que personne ne rappelle avant trois jours. Chaque fuite multiplie le coût réel du lead sans que personne ne le voie.
Nous construisons et opérons la chaîne entière : les campagnes sur les canaux adaptés à votre cible (Google pour la demande active, LinkedIn pour les décideurs, Meta en appui), des landing pages dédiées par offre, le routage automatique vers votre CRM avec la source conservée, et les relances qui transforment. Un seul responsable pour tout le dispositif, un seul indicateur de pilotage : ce que vous coûte un lead qualifié, en francs suisses.
Cette expertise s'inscrit dansAcquisition & Lead genLa chaîne complète, de l'annonce au rendez-vous.
Un dispositif de génération de leads vaut ce que vaut son maillon le plus faible. Nous les opérons tous.
Mix de canaux adapté
Google Ads pour capter la demande active, LinkedIn pour cibler les décideurs, Meta en appui de notoriété : le mix se construit sur votre cible romande et votre cycle de vente, pas sur un catalogue.
Landing pages dédiées
Une page par offre et par campagne, alignée sur l'annonce, avec un seul objectif : la demande de contact.
Formulaires qui qualifient
Les questions qui filtrent les curieux sans faire fuir les acheteurs : le tri commence avant le CRM.
Routage CRM automatique
Chaque lead arrive dans votre CRM avec sa source et son contexte, affecté à la bonne personne, sans transfert manuel.
Relances & nurturing
Les leads pas encore mûrs sont relancés et alimentés automatiquement : un pipeline B2B se travaille sur des mois, pas sur la semaine de la campagne.
Mesure de bout en bout
Du clic à l'opportunité : chaque canal jugé sur les leads qualifiés qu'il produit et leur coût en CHF, pas sur ses impressions.
Itérations mensuelles
Budgets réalloués vers ce qui produit, pages et messages testés en continu : le dispositif s'améliore chaque mois.
Quatre temps pour un flux de leads régulier et mesuré.
Nous construisons le dispositif dans l'ordre qui protège votre budget : la conversion avant le trafic.
Cadrage économique
Votre cible romande, votre cycle de vente, votre marge : nous en déduisons le coût par lead qualifié soutenable en CHF, qui devient la boussole du dispositif.
Socle de conversion
Landing pages, formulaires, routage CRM et relances en place avant d'acheter le premier clic : le trafic payant n'arrive que sur un dispositif étanche.
Lancement des campagnes
Les canaux s'activent l'un après l'autre, budgets tests maîtrisés, pour mesurer proprement ce que chacun apporte.
Pilotage & réallocation
Chaque mois : coût par lead qualifié par canal, réallocation des budgets, tests sur les pages et les messages. Le reporting est en CHF, lisible par votre direction.
Les outils que nous opérons au quotidien.
La chaîne complète du lead, instrumentée de bout en bout.
- Google Ads
- LinkedIn Campaign Manager
- Meta Ads Manager
- CRM (HubSpot, Pipedrive)
- Google Tag Manager & GA4
- Looker Studio
Un pipeline alimenté, sans fuite en route.
Ordres de grandeur observés sur les dispositifs complets que nous opérons. Variables selon le marché et le cycle de vente.
- ×2taux de conversionlanding dédiée vs. page d'accueil
- −30 %coût par leadà budget média constant
- 0lead perdutout est centralisé
- +20 %de transformationgrâce au suivi systématique
En B2B, le canal qui manque est rarement le problème : c'est la chaîne qui fuit. Un dispositif étanche à budget constant produit plus que le double de budget versé dans un dispositif percé.
Testez avant de vous lancer
Des outils gratuits pour chiffrer vos leviers d'acquisition et vous situer face à votre marché, avant même de nous parler.
Simulateur d'acquisition
Du budget publicitaire au client signé : toute la chaîne, en un coup d'œil.
Utiliser l'outil ÉtudeBaromètre acquisition
Les repères de coût par lead, de conversion et de ROAS de votre secteur, sur des données 2025.
Voir les repères Checklistaudit d'acquisition
Près de 30 points de contrôle pour auditer vos campagnes, votre tracking et votre suivi des leads.
TéléchargerLes questions fréquentes sur la génération de leads B2B.
Quel coût par lead B2B prévoir en Suisse romande ?
Il varie fortement selon le secteur, la valeur d'un client et l'étroitesse de la cible : un lead pour une prestation à forte valeur supporte un coût bien supérieur à un lead volumique. Plutôt qu'un chiffre générique, nous calculons avec vous le coût par lead soutenable à partir de votre marge, en CHF, et le dispositif est piloté sur ce seuil.
Pouvez-vous travailler avec notre CRM existant ?
Oui, c'est le principe : le dispositif se branche sur votre CRM (HubSpot, Pipedrive ou autre) plutôt que d'en imposer un. Chaque lead y arrive avec sa source et son contexte, routé selon vos règles. Si vous n'avez pas encore de CRM, nous en mettons un en place, calibré à votre taille.
Combien de temps avant les premiers leads ?
Les premiers leads arrivent en général dès les premières semaines de diffusion, une fois le socle de conversion en place. La stabilisation du coût par lead demande ensuite quelques cycles d'optimisation. En B2B, il faut aussi compter avec votre cycle de vente : le dispositif alimente un pipeline, pas des ventes du jour au lendemain.
Quels canaux choisir entre Google, LinkedIn et Meta ?
Cela dépend de votre cible et de la maturité de la demande. Une offre que l'on recherche activement part sur Google ; une cible de décideurs précis, sur LinkedIn ; Meta joue l'appui en notoriété et en retargeting. Nous activons les canaux l'un après l'autre avec des budgets tests, et la donnée tranche : les CHF vont où les leads qualifiés sont.
Comment définissez-vous un lead « qualifié » ?
Avec vous, au cadrage : critères de taille d'entreprise, de fonction, de besoin ou de zone selon votre marché romand. Ces critères se traduisent dans les questions des formulaires et dans le statut attribué au lead dans votre CRM. C'est ce lead-là, pas le contact brut, qui sert d'unité de pilotage du dispositif.
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