CPL · coût par lead · Cost Per Lead
Le CPL (coût par lead) est le montant moyen dépensé pour obtenir un lead, c'est-à-dire un contact commercial. On l'obtient en divisant le budget par le nombre de leads générés.
La formule
CPL = Budget dépensé ÷ Nombre de leads générés
Un exemple concret
Exemple
Vous dépensez 1 500 € et obtenez 30 leads : votre CPL est de 1 500 ÷ 30 = 50 €.
Pourquoi ça compte
Le CPL n'a de sens qu'au regard de la valeur d'un client et de votre taux de closing. Un CPL de 50 € est excellent si un client vaut 3 000 €, ruineux s'il vaut 80 €. C'est le rapport au CPL rentable qui compte.
Termes liés
Calculateur de CPL rentable
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Questions fréquentes
- Quelle différence entre CPL et CPC ?
- Le CPC est le coût d'un clic, le CPL le coût d'un contact commercial obtenu. Un lead demande souvent plusieurs clics : le CPL est donc supérieur au CPC, et plus proche de la réalité commerciale.
- Comment baisser son CPL ?
- En améliorant le ciblage, la qualité des annonces et surtout le taux de conversion de la landing page. Souvent, gagner deux points de conversion baisse plus le CPL que de changer d'audience.