ROAS · Return On Ad Spend · retour sur les dépenses publicitaires
Le ROAS mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque euro investi en publicité. Un ROAS de 4 signifie que 1 € de budget rapporte 4 € de chiffre d'affaires.
La formule
ROAS = Chiffre d'affaires généré ÷ Dépenses publicitaires
Un exemple concret
Exemple
Vous dépensez 2 000 € en Google Ads et ces campagnes génèrent 7 000 € de ventes : votre ROAS est de 7 000 ÷ 2 000 = 3,5×.
Pourquoi ça compte
Le ROAS dit si votre publicité est rentable, mais c'est du chiffre d'affaires, pas du profit. Un ROAS de 3 est excellent avec 60 % de marge et une perte avec 20 %. Votre vrai seuil dépend de votre marge brute.
Termes liés
Simulateur de ROAS
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Questions fréquentes
- Quel est un bon ROAS ?
- Cela dépend de votre marge. En e-commerce, on vise souvent 3 à 4. Pour une activité à forte marge, un ROAS de 2 peut suffire à être rentable. Le bon repère, c'est votre seuil de rentabilité, pas une valeur universelle.
- ROAS ou ROI, quelle différence ?
- Le ROAS compare le chiffre d'affaires à la dépense publicitaire seule. Le ROI intègre l'ensemble des coûts et raisonne en profit. Le ROAS est un indicateur de pilotage média, le ROI un indicateur de rentabilité globale.