Lead scoring · notation des leads
Le lead scoring attribue une note à chaque lead selon son profil et son comportement, afin de prioriser ceux qui ont le plus de chances de devenir clients.
Un exemple concret
Exemple
Un lead qui correspond à votre cible, a ouvert trois emails et visité la page tarifs obtient un score élevé : il est traité en priorité par les commerciaux.
Pourquoi ça compte
Sans scoring, on traite tous les leads pareil et on épuise l'équipe commerciale sur des contacts froids. Le scoring, surtout aidé par l'IA, concentre l'effort là où il rapporte.