Payback · délai de rentabilisation
Le payback (délai de rentabilisation) est le temps nécessaire pour que la marge générée par un client rembourse son coût d'acquisition.
La formule
Payback (mois) = CAC ÷ Marge générée par le client et par mois
Un exemple concret
Exemple
Un CAC de 480 € et une marge de 80 € par mois : payback = 480 ÷ 80 = 6 mois.
Pourquoi ça compte
Plus le payback est court, moins votre croissance mobilise de trésorerie. Un payback long peut être viable, mais impose de financer l'écart : c'est un enjeu de cash autant que de rentabilité.
Termes liés
Calculateur LTV / CAC
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